Wie funktioniert Flyer-Marketing für Makler?

Einkaufsmarketing von Maklern ist Dienstleistungsmarketing und funktioniert anders als die Produktwerbung: Sie müssen das Vertrauen Ihres Kunden gewinnen.

Das Ausprobieren vieler Ideen mit unterschiedlicher Optik führt meist zu Misserfolgen. DAS WEISSE BUERO plant Ihre Flyer als Kampagne mit der Botschaft „Ich bin Ihr Problemlöser“.

Unsere Flyer haben sowohl einen Nutzwert, zeigen aber auch Emotionalität in Form von Kundengeschichten.

Wie werben Sie richtig mit Flyern?

Eine gute Idee, sich als Makler bei Eigentümern immer wieder in Erinnerung zu bringen, ist die regelmäßige Verteilung von Flyern, s.g. „Einkaufsflyern“.

Sie können die Flyer z.B. durch einen externen Dienstleister in die Briefkästen werfen lassen, es gibt lokale Anbieter und die Deutsche Post. Dabei muss das Werbeverbot beachtet werden.

Wir können auch beim Verteildienst Ihres lokalen Gemeindeblatts oder der Wochenzeitung nachfragen, sie bieten diese Dienstleistung in der Regel als Alternative zum Zeitungsbeileger an.

Man wird Sie bei einem Angebot in der Regel nach dem Format und Gewicht des Flyers fragen.

Beispiel Premiumflyer für „Assvor Immobilien“. 2 Einkaufsthemen mit je 4 Seiten im Format 21×21 cm.

Wir empfehlen Ihnen, dass Sie Ihre Flyer zusätzlich selbst in die Briefkästen im Umfeld Ihrer zu verkaufenden Immobilie einwerfen. Das geht einfach und kostet Sie nur zehn Minuten Arbeit: Es ist eine kluge Erweiterung Ihres Mikromarketings und sollte bei Ihnen und Ihrem Team zur Routine werden.

Einkaufsmarketing bedeutet Dienstleistungsmarketing

Die Akquise von Eigentümern, die den Makler mit dem Verkauf ihrer Immobilie beauftragen, nennt man Einkaufsakquise. Dieses Dienstleistungsmarketing funktioniert anders als die Produktwerbung, also die Bewerbung einer Immobilie für den Verkauf.

Dienstleistungsmarketing heißt also: Sie müssen das Vertrauen Ihres Kunden gewinnen.

Warum ist die Kontinuität so wichtig?

Eine Besonderheit von Dienstleistungsmarketing ist die Tatsache, dass der Eigentümer vielleicht heute gar nicht Ihr Kunde sein kann, da er zum Beispiel sein Haus noch nicht verkaufen will oder kann.

Diese Situation kann sich aber in wenigen Monaten ändern. Deshalb geschieht Dienstleistungsmarketing oder Einkaufsmarketing immer regelmäßig, und muss ständig wiederholt werden.

Für die Flyerwerbung empfiehlt DAS WEISSE BUERO einen regelmäßigen Turnus von zwei bis drei Monaten.

Wir haben schon oft erlebt, dass ein Themenflyer erst nach vier oder fünf Monaten „gegriffen“ hat und Eigentümer sich die Flyer aufheben. „Ich kam zum Einkaufsgespräch und der Kunde hatte meinen Flyer von vor einem halben Jahr dort liegen“, erzählt uns Mike Hauser, Makler aus Ihringen.

Aus diesem Grund sind Flyer von DAS WEISSE BUERO immer eine durchdachte Kampagne, die auf ein oder zwei Jahre angelegt ist.

Mit Flyern stellen Sie Ihre Leistungen vor

Die Definition Ihrer Dienstleistungen sind ein zentrales Thema unserer Flyer-Kampagnen.

Dabei setzen wir auf s.g. Themenflyer, die Ihre unterschiedlichen Leistungen herausarbeiten, wobei die grundliegende Botschaft ist: „Ich bin Ihr Problemlöser“.

Unsere Flyer haben einen Nutzwert für den Kunden, sind dabei aber auch emotional, durch die Einarbeitung von Kundengeschichten.

Welche Themen interessieren Eigentümer besonders?

Wir erarbeiten in Absprache mit Ihnen Ideen zu den Themen wie „Immobilie im Alter“, „Immobilie bei Scheidung“, „Notverkauf“, „Erbschaft“, „Wunschpreis“, „Fairwert“, „Problemimmobilie“,

Beispiel Flyerwerbung zum Jahresrückblick von „Easy Home“, Success-Kampagne. Folder mit 8 Seiten im Format 21×21 cm

Was meint der Profi mit Look & Feel?

Ein Flyer sollte ein auffälliges Format haben, dass sich im Briefkasten Ihres Adressaten abhebt. Wir zeigen Ihnen z.B. Flyer in einem auffälligen Quadratformat oder entwickeln auch Sonderformen.

Dies besprechen wir mit Ihnen im Konzept-Gespräch. Das Format wird auch bestimmt von der Briefkastenwerbung Ihrer Mitbewerber, aber auch von anderen Flyern wie Lieferdiensten oder Banken.

Außerdem berücksichtigen wir das Verteilintervall, die Verteilart (es geht um das geforderte Flyergewicht) sowie die Auflage und Druckkosten.

Wichtig ist, dass Ihre Flyer einen einheitlichen Look & Feel haben: Flyer von DAS WEISSE BUERO haben im Wording und der Bildsprache immer einen hohen Widererkennungswert.

So binden wir die Flyer an Ihre Homepage an

Ein Flyer bietet die ideale Möglichkeit, die Kunden auf Ihre Homepage zu bringen. Voraussetzung ist allerdings, dass es dort einen Mehrwert für den Kunden gibt.

Wir empfehlen Ihnen, die einzelnen Themen Ihrer Kampagne mit Ihrer Homepage durch weiterführende Kompetenz-Ratgeber zu vernetzen. Dies kann durch eigene Landingpages geschehen, die Sie bereits nutzen (z.B automatische Wertermittlungen) oder durch eigene Blogratgeber.

Unsere Leistungen und Preise

  • individuelle Beratung für Ihre Flyer-Kampagne/Serie
  • Flyer mit 2, 4, 6 oder 8 Seiten
  • verschiedene Hoch-, Quer und Quadratformaten
  • verschiedenen Ideen und Motiven, die zu Ihnen passen und die sich bereits bewährt haben
  • Erstellung der Flyer mit Design, Bild und Text
  • Lieferung fertiger Druckdaten
  • auf Wunsch: Verteilrecherche
  • auf Wunsch Druckservice und Lieferung frei Haus
  • Preisbeispiel: 5 Themenflyer mit 4 Seiten, Themen nach Wahl, ab 280 Euro pro Flyer, netto zzgl. MwSt. Preise richten sich hier nach Art und Umfang Ihrer Kampagne. 

Unser Ablauf in 6 Schritten

  1. In einem telefonischen Strategiegespräch finden wir Ihre Ziele und lokalisieren Ihre direkten Mitbewerber.
  2. Wir legen anhand Ihres Budgets das Flyer-Intervall, Seitenzahl und Format fest.
  3. Wir erarbeiten individuelle Vorschläge für Ihre Kampagne.
  4. Sie erhalten einen Musterflyer zur grafischen Abnahme.
  5. Wir liefern Ihnen alle Flyer als Druckdatei für Ihre Druckerei.
  6. Wir bieten optional auch einen günstigen Druckservice und Lieferung frei Haus. Für alle, die sich um nichts kümmern wollen!

Was zeichnet uns aus?

DAS WEISSE BUERO hat sich als Marketing-Agentur auf die Immobilienbranche spezialisiert.

Seit 15 Jahren betreuen wir über 400 Kunden aus Deutschland, Österreich, Schweiz und dem deutschsprachigen Ausland.

Wir haben im Bereich Flyer verschiedene Erfahrungen sammeln können: Der Einsatz von Flyern verlangt viel Knowhow und Sie sollten verschiedene Überlungen dazu anstellen, die wir vorab miteinander besprechen.

Unsere Lösung für Sie ist individuell, wir haben aber Designstandards entwickelt, die es uns möglich machen, extrem kosteneffizient zu arbeiten.

Bei uns erhalten Sie Flyer bereits zum Preis ab 115 Euro netto pro Flyer – in Ihrem eigenen Design!

Wir sind schnell und flexibel.

Wir wollen Ihren Erfolg – denn nur dann sind auch wir erfolgreich!

Das sagen unsere Kunden

„Wir haben den Success-Flyer das erste Mal gerade bei uns in Ihringen im Gemeindeblatt, sowie über eine regionale Tageszeitung mit insgesamt 15.000 Stück verteilen lassen. Die Resonanz war sehr gut: Es haben einige Kaufinteressenten, aber vor allem auch Verkäufer angerufen.

Daraus hat sich letztendlich ein Verkaufsauftrag ergeben. Für uns ein 100%iger Erfolg, wir sind sehr zufrieden! Auch werden wir des öfters von den Leuten angesprochen und für unser professionelles Marketing
gelobt.“ Mike Hauser, EASY HOME, Ihringen

Beispielflyer als PDF herunterladen

Beispiel mit 2 Premiumflyern, 4 Seiten, 21×21 cm, Assvor Immobilien

Beispiel mit Success-Folder, 8 Seiten, 21×21 cm, Easy Home

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