Gewinnen Sie an Reichweite, erhöhen Sie Ihre Kontakte zu Eigentümern, maximieren Sie Ihr Kompetenz-Profil: einzigartige Inhalte (unique content) für Ihre Website (am besten ein Blog), die dem Leser Mehrwert bringen. Abhängig vom Budget vernetzen wir diese Ratgeberinhalte mit anderen Medien: Facebook, Youtube, Magazin oder Flyer und einer Anzeigen-Kampagne. Das ist Content-Marketing 3.0

Was ist Content-Marketing eigentlich?

Content Marketing bedeutet Inhaltsmarketing. Es ist das neue Zauberwort der Online-Strategien, genau genommen aber ein erprobtes Modell: Wertvolle, einzigartige Inhalte, der die Zielgruppe informieren, animieren und unterhalten will.

Das ist übrigens ein erfolgreiches Modell, nach dem die Redaktionen guter Kundenmagazine schon seit langem arbeiten: Statt einer Selbstbeweihräucherung geht es bei einer Kundenzeitschrift darum, dass man dem Leser einen Nutzwert bietet, zum Beispiel in Form eines kompetenten Ratgebers.

Übrigens: Franck Winnig, das sei an dieser Stelle kurz erwähnt, hat viele Jahre für die Spezialabteilung des BURDA-Verlags gearbeitet, die Kundenzeitschriften als Print und als Online-Ausgaben für große Konzerne umsetzte. Er hat diesen Content selbst geschrieben, hat später Redaktionen geleitet, u.a. für die LBS (4 Wände).

Content Marketing soll Teil Ihrer Firmen-Kommunikation werden und u.a. Leads generieren.

Was ist die Lead Generierung?

Wikipedia definiert da so: „Leadgenerierung (Interessentengewinnung) ist ein Begriff aus dem Marketing. Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt mit einem Interessenten, der sich zum einen für ein Unternehmen oder ein Produkt interessiert und der zum anderen dem Werbungtreibenden seine Adressdaten (Lead = Datensatz) für einen weiteren Dialogaufbau überlässt und daher mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Kunden wird.

Leads in hoher Datenqualität zu generieren ist eine fundamentale Aufgabe zur Neukundengewinnung und ist eines der wichtigsten Ziele von Unternehmen. Um eigene Interessenten-Datenbanken in signifikanter Größe aufzubauen, nutzen immer mehr Unternehmen den Weg der Leadgenerierung. (Quelle BVDW, Anforderungen an modernes Dialogmarketing

Adressdaten potenzieller Interessenten lassen sich online wie offline zielgruppengenau generieren.“

Wie Content Marketing Ihnen als Makler helfen kann

Macht Content Marketing für Immobilienmakler Sinn? Ja, unbedingt! Denn für Ihren Einkauf sind diese s.g. zielgruppengenauen Leads oder Kontakte sehr wichtig. Denn als Immobilienmakler wollen Sie Eigentümer kontaktieren, also suchen wir sie doch einfach mit passenden Inhalten.

Verstehen Sie sich mehr als Problemlöser als nur als Makler?

Inhalte mit hohem Nutzwert schärfen außerdem Ihr Kompetenzprofil beim Kunden. Und zwar nicht nur als Makler, sondern als: sein künftiger Problemlöser.

Und diese Wahrnehmung wird Ihnen später im Gespräch helfen, sich

  • vom Mitbewerber abzugrenzen
  • Ihre Provisionsargumentation zu unterstützen.

Lesen Sie unten einmal die Auszüge aus unseren Success-Interviews, was Kunden über ihre Makler sagen.

Wie funktioniert Content Marketing?

Wir wollen Ihre Eigentümer erreichen, um sie zu Ihren Kunden zu machen. Anders als die Portale, die Ihnen (mehr oder weniger gute) Leads verkaufen, haben Sie hier einen Eigentümer, der sich an Sie direkt wendet.

Der Vorteil: Ein qualitativ hochwerter Kontakt. Aus verschiedenen Gesprächen mit Maklern der letzten Monate haben wir erfahren, dass sich aus den (nicht gerade günstig erkauften) Leads nur zwischen 10-20 % als Kunde gewinnen lassen.

Qualitativ hochwertige Leads durch wertvolle Inhalte

„Viele wollen einfach nur eine kostenlose Einwertung“, klagt ein Makler, der hier nicht genannt werden will. Das koste ihn viel Zeit, 16 Kontakte pro Monat, das macht 16 Anrufe und 32 Außer-Haus-Termine plus 16 Bewertungen schreiben – daraus ergäben sich maximal eineinhalb Aufträge. Viel Zeit und Ihre Zeit ist wertvoll, oder meinen Sie nicht?

Was kann Content Marketing für Sie tun?

Wir erstellen Ratgeber, die dem Eigentümer nützlich sind. Gefunden werden Sie durch die Stichworteingabe in Google. Also prüfen wir zuallererst, welche Stichworte in Ihrer Region gesucht werden, welche schon mehr als gut besetzt sind und welche Inhalte Eigentümer Ihrer Farm suchen.

Übrigens geht das auch in Absprache mit Ihnen: Oft haben Sie und die Mitarbeiter ein gutes Bauchgefühl für das, was Hausverkäufer interessiert.

Nach diesen relevanten Schlüsselworten (keywords) planen wir Ratgeber-Inhalte für einen Blog, den Sie auf Ihrer Website anlegen.

Der ultimative Blog

Ein Blog mit inhaltlich hochwertigen Blog Artikel wird von Google geliebt, auch wenn es ein wenig Zeit braucht, bis die Inhalte indexiert werden, und in der Sichtbarkeit aufsteigen.

Wir beauftragen unsere Autoren mit der Erstellung verschiedener Blog-Ratgeber, in der Regel empfehlen wir – je nach Budget – alle vier bis sieben Wochen ein neues Thema, also 8 bzw. 12 Ratgeber im Jahr.

Blog Aufbau

Der Aufbau eines Blogs und eines einzelnen Blog-Ratgebers verlangt – um ihn Google-gerecht zu machen – nach bestimmten Kriterien: Kategorien, Zusammenfassung, Themenübersicht, viele Absätze, Keywords und eine Call-to-Action. In dem Aufbau und den Inhalten steckt das größte Potential. Hier wird entschieden, ob Ihr Artikel auffindbar wird oder nicht.

Emotionalität und Personalisierung

Alle Inhalte werden nur für Sie geschrieben, es gibt also keinen sog. duplicated content. (doppelte Inhalte werden von Google abgestraft)

In Absprache mit Ihnen „veredelt“ Franck Winnig diese Ratgeber mit persönlichen Geschichten von Ihnen. Denn auf eins sind wir stolz: Unsere Ratgeber sind nicht nur kompetent, sondern vermitteln dem Leser auch ein bestimmtes Gefühl. Wir wollen auch das Herz erreichen.

Content Marketing 3.0 – Vernetzung mit anderen Medien

Ein Thema multipliziert auf mehreren Kanälen, das ist unsere Strategie 3.0-Idee.

Insbesondere aus den personality client stories können wir dann die anderen Medien gut bedienen, zum Beispiel den Youtube-Kanal oder Flyer oder PR-Anzeigen. Das erklären wir Ihnen gerne im persönlichen Beratungsgespräch.

Ihre Homepage übernimmt dabei eine zentrale Rolle: Hier findet der Kunde die ausführlichsten Informationen zu einem Thema.

Themenbeispiele, die Eigentümer interessieren

  • Hauswert
  • Success-Stories
  • Haussuche
  • Kaufmotive
  • Kaufberatung
  • 12 Fragen an Ihren Makler
  • Verkaufsstrategien bei Problem-Immobilien
  • Renovierung, Sanierung – und Verkauf?
  • Haus vererben
  • Immobilie-Erbschaft verkaufen
  • Hauskauf von Ehepaaren
  • Hausverkauf wegen Scheidung

Lokale Inhalte

Zusätzlich erarbeiten wir mit Ihnen ein News-Konzept, mit dem Sie relevante, lokale Inhalte in Ihrem Blog und Facebook veröffentlichen können. Das unterstützt die Aktualität Ihrer Homepage, die sich immer wieder ändert. Auch dafür wird Sie Google lieben.

Unsere Leistungen und Preise

  • SEO-Analyse ab 150 Euro netto
  • Local SEO, Keywordsuche, Themenfindung: 250 Euro netto
  • 8 oder 12 Blogratgeber für 1 Jahr: Blog-Serviceratgeber in Text (1.200-1.500 Wörtern) & Bild, hoher Nutzwert (service competence), von Fachautoren auf Basis der Keywords. Themenfindung, ab je 230 Euro netto
  • Teaser in Text & Bild für Facebook / Instagram, je 100 Euro netto
  • 12 Newsvorlagen für Facebook / Instagram: Pauschal 800 Euro netto
  • Videoblog, ab 200 Euro netto, mehr Infos hier >>
  • Stories für Print: Kundenmagazin, Flyer oder PR-Anzeige, ab 300 Euro netto
  • Optional: Kontakt zu Ihren lokalen Onlineredaktionen, nach Zeit/Aufwand.

Unser Ablauf in 7 Schritten

  1. Im tel. Brainstorming besprechen wir Ihre Ziele und wollen wissen, wo und wie Sie bereits werben
  2. Auf Wunsch lassen wir eine SEO-Analyse Ihrer Homepage durchführen. Es geht hier um: Indexierung, Ranking, NAP-Analyse und GBP-Profil und Meta-Titel-Analyse
  3. Local SEO: Nach welchen Keywords suchen Eigentümer nach einem Makler in Ihrer Region und welche Themen sind für Sie relevant.
  4. Competitor Research: Wir schauen auf die Seiten der wichtigsten Wettbewerber und prüfen seine Servicethemen und Blogs.
  5. 8 oder 12 Blogratgeber für 1 Jahr: Wir produzieren für Ihren Blog Serviceratgeber mit hohem Nutzwert (service competence), die von Fachautoren auf Basis der Keywords geschrieben werden.
  6. Emotionaler Approach: Franck Winnig ergänzt die sachliche Ebene mit menschlich-emotionalen Geschichten aus Ihrem lokalen Maklerleben. Damit wirken sie persönlicher, und glaubwürdiger und unterstützen die lokale Suchmaschinenoptimierung.
  7. Vernetzung: Teaser in Text & Bild für Facebook / Instagram | Videoblogs | optional: Stories für Kundenmagazin, Flyer oder PR-Anzeige
  8. Optional: Linkbait – Kontakt zu lokalen Onlineredaktionen

Was zeichnet uns aus?

DAS WEISSE BUERO hat sich als Marketing-Agentur auf die Immobilienbranche spezialisiert.

Seit 15 Jahren betreuen wir über 400 Kunden aus Deutschland, Österreich, Schweiz und dem deutschsprachigen Ausland.

Kompetenz für wertvolle Inhalte: im Franck Winnig hat als Autor für große Publikumsmagazine gearbeitet, u.a. schrieb er Serviceratgeber für Stern, Focus, Bunte, Freundin, Petra, Maxi, u.a. Später war er im BURDA-Verlag als Redaktionsleiter diverser Kundenzeitschriften tätig.

Wir sind extrem schnell und flexibel.

Wir wollen Ihren Erfolg – denn nur dann sind auch wir erfolgreich.

Das sagen Kunden über ihre Makler, die Probleme lösen

Verkäuferin Doris Moser über ihren Makler Gerhard Würzburger aus Vilshofen: „… (er ist) jemand, der uns wieder Hoffnung machte! Es wird nicht einfach, sagte er uns, aber wir schaffen das schon! Das kleine Wörtchen ‚uns‘ war keine Floskel, das spürt man und so war es dann auch. Sein Motto ‚Für jedes Problem gibt es eine Lösung‘ bewahrheitete sich am Ende.“

Bastian Scheele über Volker Hühnke, Wüstenrot Immobilien, Hamburg: „Vielleicht ist er einfach nicht nur Makler, er ist irgendwie ein Mediator, der eine gute Lösung für alle zustande bringen will.“

Verkäufer Stefan Pschera über seine Maklerin Christiane Waschkies aus Fuchstal: „Ich erinnere mich noch, wie sie mich in der Zeit anrief und mir sagte, sie müsse einen Installateur kommen lassen, die Heizung sei ausgefallen. Sie schaut wirklich auch mal nach rechts und links, und das ist wichtig, oder?“

Verkäufer Peter Wittich über seine Maklerin Renate Weber aus Neunkirchen-Seelscheid: „In den Jahren habe ich leider oft ahnungslose Makler erleben müssen. Da redet man zum Beispiel über einen Riss, der aufgrund der Baustatik erhebliche Probleme bringen könnte und der Makler versucht das einfach schön zu reden, weil er null Ahnung hat. Ein Schaumschläger. Mit Frau Weber redet man immer über dieselbe Sache.“

Jutta Rohrhofer über ihren Makler Gerhard Würzburger aus Vilshofen: „… nachdem ich mir auch die Reputationen auf seiner Homepage durchgelesen hatte, rief ich ihn an. Dass er in schwierigen Verkaufssituationen als Mediator einwirkte, war ein ausschlaggebender Grund, denn die familiäre Situation vor Ort belastete mich sehr. Ich kann heute sagen, dass ich Gerhard Würzburger unendlich dankbar bin: Er war mein Fels in der Brandung, ein kluger Ratgeber und seine Hilfsbereitschaft ging weit über die erwartete Maklertätigkeit hinaus.“

Lesen Sie dazu den Blog „Content-Marketing“ >>

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