Was ist eine Marketingstrategie?

Als Marketingstrategie definieren wir ein planvolles Vorgehen zur Realisierung Ihrer Marketingziele im Rahmen eines Marketingplans.

Wir verstehen eine Marketingstrategie als die vorrangige Funktionsstrategie, nach der sich die anderen Strategien richten müssen. Das ist nach dem Ausgleichgesetz der Planung von Erich Gutenberg vor allem dann der Fall, wenn das Marketing den zentralen Engpass im Unternehmen darstellt, dies gilt in der Regel auf gesättigten Märkten, wie wir sie im Falle der Immobilienmakler sehen.

Welcher Makler braucht sie?

  • Unternehmen in Neugründung
  • Unternehmen nach Umstrukturierung
  • Immobilienprofis, die ihr Marketing neu ausrichten
  • Unternehmen, die Geschäftsfelder ausweiten, z.B. Hausverwaltungen für den Relaunch ihres Vermittlungsservice

Neugründer

Oft wenden sich an uns Makler, die zum Beispiel als selbstständige oder fest angestellte Makler bei einer großen Franchise-Kette oder einer Bank oder einer Bausparkasse tätig waren und die nun den Schritt in die Selbstständigkeit wagen.

Ihre Motive dafür sind verschieden: Sie wollen Unabhängigkeit. Sie sind mit dem Druck nicht einverstanden. Sie haben eigene Ideen, die sich mit der Arbeitsweise des bisherigen Unternehmens nicht verwirklichen lassen. Sie wollen besseres Geld verdienen.

Umstrukturierung

In anderen Fällen haben wir Immobilienmakler, die sich zum Beispiel von einem Geschäftspartner trennen oder im gegenteiligen Fall: die sich mit einem neuen Partner zusammentun und die Firma in eine GbR oder GmbH umwandeln.

Hier werden Ideen für die Kommunikation gesucht, wie man das Vertrauen der Kunden in die bisherige Firma in das neue Unternehmensform übertragen kann.

Neupositionierung

Viele Makler, die zu uns kommen, haben bisher ihre Eigentümer meist über Empfehlungen und die Kaltakquise generiert. Sie sehen nun, wie sich neue Mitbewerber in ihrer Farm behaupten und ihnen den Rang streitig machen.

Sie haben Marketing eher als Feuerwehr bei Flauten eingesetzt und suchen jetzt neue Ideen.

Geschäftsfelderweiterung

Ein typischer Fall ist die Erweiterung des Geschäftsfeldes auf die Vermittlung von Wohneigentum zum Kauf. Zum Beispiel will eine Hausverwaltung ihrem Kundenstamm auf die Sparte Immobilienmakler hinweisen.

Hier geht es darum, wie man das Potential der zufriedenen Eigentümer aus dem Hausverwaltungsgeschäft für die zweite Firma nutzen kann.

Unsere Leistungen

  • Definition Ihrer unternehmerischen Ziele
  • Besprechung Ihrer Ideen und Budgets
  • Vorstellung erprobter Ideen für Ihr Marketing
  • Erstellung Marketingstrategie für Ihr Unternehmen

Unser Ablauf in 4 Schritten

  1. Der Erstkontakt: In einem lockeren, inspirierenden Erstgespräch lernen Sie Agenturinhaber Franck Winnig, dem kreativen Kopf (Head of Ideas) von DAS WEISSE BUERO kennen. Dies geschieht in der Regel durch ein telefonisches Brainstorming.
  2. Wir wollen von Ihnen wissen, welche Ziele Sie haben, welche Erfahrungen Sie in der Immobilienbranche sammeln konnten und überhaupt: Wie Sie ticken, was Sie wollen, wie Sie sich selbst sehen.
  3. Die Hausaufgabenliste: Sie erhalten von Franck Winnig eine kleine Hausaufgabenliste, die Ihnen hilft, die nächsten Schritte zu planen.
  4. Das Strategiegespräch: Im zweiten Gespräch konkretisieren wir die Ideen und schlagen Ihnen eine Vorgensweise vor. Danach erhalten Sie ein konkretes Angebot für eine Marketingstrategier für 12 oder 24 Monate mit Preisangaben auf Basis Ihres Budgets

Was zeichnet uns aus?

Wir wollen Ihren Erfolg – denn nur dann sind auch wir erfolgreich. DAS WEISSE BUERO hat sich als Marketing-Agentur auf die Immobilienbranche spezialisiert.

Seit 15 Jahren betreuen wir über 400 Kunden aus Deutschland, Österreich, Schweiz und dem deutschsprachigen Ausland.

Agenturinhaber Franck Winnig referiert im Auftrag verschiedener Firmen und Verbände zum Thema Marketing für Makler. Er ist Fachautor und schreibt regelmäßig für den „Immobilien-Profi“ aus dem inmedia-Verlag.

Jetzt kostenlos beraten lassen

Viele Immobilienmakler machen den Fehler, dass sie auf zu vielen Baustelle gleichzeitig arbeiten, und zu viele Ideen ausprobieren. Das kostet viel Geld und zu viel Zeit.

Verbrennen Sie nicht gleich am Anfang Ihr gesamtes Budget, sondern lassen Sie uns überlegen, wie Sie arbeiten wollen und können, um für Ihr neues Business die ersten überlebenswichtigen Kunden generieren. Das kostet auch ein wenig Geduld.

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