FARming-marketing für ihren einkauf
Briefvorlagen, Mailtexte und Postkarten für Makler. Pakete für das Mikromarketing im Einkauf. Foto: 123rf.com
Pakete und preise kostenfreie strategiesession
Wie können Makler ihr Farmingmarketing verbessern?
Immobilienmakler*innen haben es schwer in ihrem Marketing. Einerseits verkaufen sie ein Produkt, in dem Fall das Haus, die Wohnung, ein Grundstück oder Gewerbeobjekt. Die Werbung dazu heißt Produktmarketing, aber funktioniert komplett anders als Dienstleistungsmarketing.
Und dieses wichtige Marketingfeld unterstützt den Einkaufserfolg eines Immobilienmaklers. Diese „unsichtbare“ Dienstleistung ist komplex und für Eigentümer im Vorfeld nicht wirklich greifbar und nur schwer zu überprüfen.
Eigentümer sind als Auftraggeber eines Makleralleinauftrags der Garant Ihres unternehmerischen Erfolgs. Kann man ihre Bedürfnisse analysieren? Ich glaube schon. Es gibt eine Kernzielgruppe für das klassische Maklerunternehmen, die in ihrer Altersstruktur (Best Ager) und ihren Zielen (unkomplizierter Immobilienverkauf) ähnlich sind, verschieden sind nur die aktuellen Verkaufsgründe wie Scheidung, Alter, Finanzprobleme, Wunsch nach Veränderung.
Neu: der Ratgeber „Farming für Immobilienmakler“
Wie bestimme ich eine Maklerfarm? Was macht eine Farm aus? In der Agrarwirtschaft wird ein Gelände kultiviert, bepflanzt und gehegt, um schließlich die Ernte einzufahren. Nichts anderes macht der „farmende Makler“. Das Verkaufsgebiet dient als Acker. Flyer sind z. B. das Saatgut und die ersten Anfragen der Eigentümer werden zur Ernte. Doch warum fällt es vielen Kolleg*innen schwer, sich wirklich auf ein Gebiet zu konzentrieren?
Eine Farm entsteht in erster Linie aus der Knappheit der Ressourcen. Will ein Makler in einer Zielgruppe bekannt werden, kostet das Geld und Zeit. Schon deshalb darf die Größe einer Farm nicht überdehnt werden. Dann reichen weder die personellen noch die finanziellen Mittel, um Wirkung zu erzielen. Die Farm muss also so klein wie möglich gehalten werden, andernfalls verpuffen alle Marketing-Investition. In diesem Ratgeber verrät Ihnen u.a. Werner Berghaus, Chefredakteur des IMMOBILIEN-PROFI, wie Sie die Farm bestimmen.
Ratgeber, 24 Seiten, inkl. 28 Briefen für Ihr Mikromarketing als Textvorlagen
Seite 03 Dienstleistungsmarketing vs. Produktmarketing
Seite 04 Wo liegt meine Maklerfarm? (Werner Berghaus)
Seite 06 Mikromarketing: Spaziergänger-Kampagne mit Briefen
Seite 08 Makler*innen als Lokalmatador auf Facebook
Seite 09 So funktionieren Ihre Einkaufsflyer
Seite 14 Markengesicht zeigen auf großen Plakaten
Seite 16 Advertorials (PR-Anzeigen) im Lokalblatt
Seite 21 Regelässige Infopost im Briefkasten Ihrer Kunden
Extra 28 Akquise-Briefe für Ihr Mikromarketing zum Downloaden
Das Duo-Paket I „Micromarketing“
Paketteil 1: Objektflyer Sie erhalten eine Online-Vorlage für die Vorankündigung und die Erfolgsmeldung als Maxi-Postkarte 235×125 mm mit 1-6 Immobilienbildern vorne. Bilder hochladen, Eckdaten einsetzen, fertig in 10 Minuten. Sie drucken beispielsweise 100 Objektflyer für 16 Euro (Wir-machen-Druck), weitere Druckbeispiele unten unter Preise. Auch geeignet für größere Druckmengen, um sie zum Beispiel in Läden und Restaurants der Nachbarschaft auszulegen.
Paketteil 2: „Spaziergängerpaket“ mit 44 Texten, emotional und persönlich, mit denen Sie in Nachbarschaftsbriefen den Hausverkauf begleiten und damit gleichzeitig auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen. Eine Mini-Kampagne, beginnend mit der Vorankündigung über den Verkaufserfolg bis zum letzten, den wichtigsten Brief: Sie brauchen für einen zweiten Kaufinteressenten hier noch ein ähnliches Objekt. So geht‘s: Briefverlage anpassen, auf eigenem Briefpapier ausdrucken, eintüten. Dauer für Drucken & Verteilen, 30-50 Briefen: 20 Minuten pro Flight. Primärzielgruppe: Neue Eigentümer. Sekundärzielgruppe: Käufer.
Textprobe Hausverkauf > Objektsuche > verschiedene Varianten
Liebe Nachbarn rund um die Musterstraße!
Wir hatten Ihnen zuletzt geschrieben, dass wir das Haus in Ihrer Nachbarschaft in nur 66 Tagen Vermarktungszeit erfolgreich verkaufen konnten und Ihnen über die neuen Nachbarn berichtet, die voraussichtlich im Sommer hier einziehen werden.
Heute brauchen wir bitte noch ein letztes Mal Ihre Hilfe …
Tatsächlich gab es am Ende drei ernsthafte Kaufinteressenten, die uns bereits eine Bankbestätigung vorlegen konnten. Nun kann ein Haus ja nur einmal verkauft werden, deshalb unsere Frage an Sie:
Zu welchem Preis wären Sie bereit, einer dieser Familien Ihr Haus zu überlassen? Was wären die Bedingungen von Zeit und Geld, die Sie über einen eigenen Verkauf nachdenken lassen würden?
Wir hoffen, Sie empfinden diese direkte Frage (…)
Paket II „Eigentümer-Akquise & Kommunikation“
58 Texte, mit denen Sie Eigentümer kontaktieren, die ihre Immobilie verkaufen wollen. Texte in drei Varianten: Brief, Mail und Plattform-Kurzakquise. Verschiedene Themen in unterschiedlichen Variationen.
Kostenloses Extra: Vorlagen für Ihre Eigentümerkommunikation. 20 liebevolle Briefe und Mails, mit denen Sie dem Eigentümer ein Feedback zur Vermarktung geben.
Textbeispiel > Wertstrategie > verschiedene Varianten
Potentielle Käufer, die sich in der wirklichen Phase der Kaufbereitschaft befinden, kennen den Immobilienmarkt heute ganz genau. Die Basis Ihres effizienten Verkaufs ist also immer eine reelle Preiseinschätzung.
Eigentümerin Anneliese Huber aus Musterstadt sagt uns dazu: „Mir haben im Vorfeld so viele Leute eine Summe genannt. Meine gute Freundin, meine Nachbarn und sogar meine Bäckerin. Jeder hatte einen anderen Hintergrund. Der Nachbar, der selbst kaufen wollte. Oder die Bäckerin, die etwas von einer Kundin, die eine Bekannte hat, gehört hatte. Dabei hatte aber jede seine ganz eigenen Motive.“
MUSTERMANN IMMOBILIEN bietet Ihnen heute an, Ihre Immobilie auf ihren potentiellen Marktwert zu prüfen. Dieser basiert auf den Bodenrichtwerten, berücksichtigt aber zwei weitere Faktoren: das aktuelle Kaufverhalten der Interessenten in Musterregion und das derzeitige Immobilienangebot.
Außerdem haben wir Wertpreis-Strategien entwickelt, mit denen wir Immobilien schnell und sicher verkaufen. Der Erfolg gibt uns recht: Wir verkaufen 98,5 % (…)
Textbeispiel Kundenkommunikation > Vermarktung > erstes Feedback
Nach dem Vermarktungsstart Ihrer Immobilie auf unserer Homepage und den diversen Immobilienplattformen möchten wir Ihnen heute kurz ein kleines Feedback geben, denn wir sind sicher, dass Sie brennend gerne wissen wollen, was die Interessenten sagen.
Es gab insgesamt 12 Anfragen in den ersten drei Tagen.
Das ist eine wirklich sehr, sehr gute Zahl. Wir haben auch mit drei Interessenten telefoniert und haben aber allen das ausführliche Exposé geschickt.
Nun warten wir auf die nächsten Rückmeldungen, werden aber auch noch einmal von uns aus aktiv nachfassen. Wir melden uns, sobald wir mehr (…)
Paket III „Partner-Akquise“
22 Texte für die Tippgeber-Akquise sowie die Zusammenarbeit mit Handwerkern oder Bauträgern.
Inhalt: Anschreiben an private Tippgeber, Hausmeister, Scheidungsanwälte, Steuerberater, Vereine. Zusammenarbeit mit Finanzierern, Handwerkern und Bauträgern. Extra auf Anfrage: Bestatter.
Textbeispiel Anschreiben Handwerker
Wir haben gerade die Wohnung von Max Kunde in Haus 21 verkauft, aber das wissen Sie vielleicht bereits. Heute möchte ich Sie persönlich um Hilfe bitten: Denn ich haben noch zwei weitere Käufer, die bereits finanzierungs-geprüft sind und denen ich hier gerne in absehbarer Zeit eine Wohnung vermitteln möchte. Sie haben bestimmt einen guten Überblick hier vor Ort und erfahren wahrscheinlich schneller als ich, wenn der Verkauf einer Wohnung möglich wäre. Von Ihrem Tipp könnten wir beide profitieren, denn Ihr Hinweis wäre uns (…)
Passend dazu: die Farming-Umschläge
Passend für Ihr Micromarketing und die Eigentümer-Akquise haben wir auffallende Hingucker-Umschläge entworfen. Die plakativen Bildmotive ohne Absenderwerbung machen neugierig und haben einen privaten, spielerischen Charakter. Das macht Lust, Ihre Botschaft, also den Umschlag, zu öffnen. Format: DINlang mit Fenster. Vorne und hinten bedruckt. Verschiedene Motive zu Wahl, siehe Download.
Alternativ schlagen wir Ihnen die Verteilung Ihrer Briefe in einfarbigen Umschlägen vor, die Sie günstig im Bürogroßhandel erhalten.
Unsere Leistungen und Preise – Jetzt online bestellen!
Paket II „Eigentümer-Akquise“: 199 Euro netto zzgl. MwSt.
Paket III „Partner-Akquise“: 129 Euro netto zzgl. MwSt.
Ratgeber „Farming für Immobilienmakler“ & Musterbriefe: 69 Euro netto zzgl. MwSt.
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- Bestellen Sie per Mail oder Klick: Welche Textpaket wünschen Sie und nennen Sie uns als Neukunde bitte auch Ihre Rechnungsadresse.
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Das sagen unsere Kunden
„… mit den Nachbarschaftsbriefen für den Verkauf habe ich bereits erste positive Rückmeldungen von Nachbarn, Kaufinteressenten und auch Hauseigentümern erhalten. Ich habe das Gefühl, ich bin dadurch bereits „Stadtgespräch“. Sehr viele Menschen sprechen mich an, dass dies eine ganz tolle Aktion wäre.
Genial sind auch Ihre Briefe für die Verkäufer-Betreuung. Endlich habe ich kein schlechtes Gewissen mehr, weil ich mir wieder einmal keine Zeit für ein Telefonat mit dem Verkäufer nahm. Mit Ihren Briefen gelingt Verkäufer-Betreuung ganz von allein. Die Verkäufer äußern sich durchweg dankbar und positiv auf diese Info-Briefe.“
Christine Kehl, Kehl Immobilien, Günzburg
„Die Briefe sind der Hammer!“
Emmanuel Polatsidis, Vorstand der ADIVA eG, Mainz
„Wir sind von Ihren Akquiseschreiben fasziniert und freuen uns jetzt schon auf die folgenden Akquiseaktionen. Übers Wochenende werde ich noch Ihre anderen Textbeispiele anschauen und vermutlich auch noch diese bei Ihnen bestellen.“
Mike Hauser, EasyHome GmbH, Ihringen
„Habe gestern u.a. Ihre Briefe ‚Kooperationen/Akquise von Architekten‘ erhalten und konnte sie sofort einsetzen. Und heute zeigen sie bereits den ersten Erfolg 🙂 Nochmals danke!“
Adriano Lombardi, Reale Immobilien Finanzen GmbH, Wallisellen, Schweiz
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Farmingmarketing Textübersicht
Hinguckerumschläge Motivauswahl
Erfolgsmeldung Maxi-Postkarte im Paket I inkl.
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